Un checklist de diagnóstico para emprendedores. Si no puedes responder cada pregunta en una sola oración, ahí está el problema.
Cómo usarlo: Abre este PDF con alguien que te conozca bien. Responde en voz alta. Marca las dos preguntas donde te trabas más. Esas dos son las que resuelves primero.
Codie Sánchez es inversionista, escritora y creadora de contenido enfocada en negocios de flujo de caja. El 25 de septiembre de 2026 publicó un post que captura algo que los MBAs raramente enseñan:
Every business has 12 profit levers. And only two of them are holding you back more than all the others combined. Those two are the first ones to fix.
Este checklist traduce esas 12 palancas a 15 preguntas concretas, con un ajuste deliberado para el mercado latinoamericano: aquí nombramos las trampas que son específicamente nuestras.
No es un manual. Es un espejo. La utilidad está en las preguntas que no puedes responder, no en las que sí.
Responde cada pregunta en una sola oración. Concreta, verificable, sin rodeos. Si necesitas dos oraciones, la segunda es una justificación — y las justificaciones son síntomas. Marca con una ✕ las que no puedes cerrar en una sola línea. Al final cuentas las ✕ y priorizas.
No el sector. No la industria. El dolor concreto de una persona real el día que te encuentra.
Empresa, tamaño, ciudad, rol del decisor, por qué le duele hoy y no hace seis meses.
Una razón verificable: acceso que nadie tiene, tecnología que nadie usa aquí, relación que tardaste 10 años en construir, o costo que nadie puede igualar.
Transacción, suscripción, comisión, licencia, proyecto, revshare. Elige uno principal.
El precio tiene que tener lógica: valor percibido, benchmark de mercado, o costo + margen. ¿Cuál es la tuya?
Calcula el número exacto a tu precio actual para cubrir costos + pagarte dignamente. No estimes — haz la división.
Describe el mecanismo: referidos con incentivo, inbound de contenido, outreach sistemático, canal de distribución, alianza. Algo que funcione cuando duermes.
¿El negocio opera? ¿Se frena? ¿Colapsa? La respuesta honesta revela cuánto del negocio eres tú todavía.
Ventas, entrega del servicio, cobro. Si solo existen en tu cabeza, no son procesos — son hábitos tuyos.
Margen neto real, no margen bruto optimista. Incluye tu propio tiempo a costo de mercado — lo que te pagarían si hicieras eso en otro lugar.
No "crecer". El número específico (2x, 5x) y el único cambio que lo hace posible: precio, volumen, canal nuevo, producto adicional.
¿El negocio puede operar sin ti? ¿Alguien lo compraría? ¿A qué múltiplo? Si no puedes salir, no es un activo — es una obligación.
No "éxito". La cifra, el tiempo libre, el tipo de trabajo, la geografía. Concreto y en una oración.
Horas, salud, relaciones, sueño. El costo real que no aparece en el P&L.
Respuesta honesta de una oración. Sin matices.
Cuenta las preguntas que respondiste en una sola oración limpia y directa, sin justificaciones.
| Puntaje | Lectura |
|---|---|
| 13 – 15 | Negocio claro. El trabajo es ejecutar. Tienes claridad. La siguiente pregunta es velocidad, no dirección. |
| 9 – 12 | Núcleo sólido con huecos identificables. Prioriza exactamente las preguntas que no pudiste cerrar. Ahí están las palancas. |
| 5 – 8 | Estás operando sobre supuestos. Detente y valida antes de escalar. Más esfuerzo sobre supuestos es más esfuerzo perdido. |
| 0 – 4 | Tienes una idea con forma de negocio. Está bien — pero nómbralo así. El problema no es trabajar más; es validar el modelo primero. |
De las 15 de este checklist, dos te frenan más que todas las demás juntas. En el mercado latinoamericano, estadísticamente suelen ser la #7 (adquisición sin el fundador) y la #5 (precio demasiado bajo por miedo). Si las tuyas son distintas, mejor — pero esas dos son la apuesta de partida.